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郭广昌回国首发声:请海外客户喝舍得酒,舍得酒业为何备受推崇?

2022-9-15 13:12| 发布者: jiuping| 查看: 3349| 评论: 0

日前,复星集团董事长郭广昌发布微博称,刚刚结束了海外几个月差旅行程回国,并强调,“拜访了许多海外的朋友们,请大家喝了我们的舍得酒,品尝中国智慧的同时,向海外传递中国信心”。 (郭广昌微博截图) 作为舍 ...

日前,复星集团董事长郭广昌发布微博称,刚刚结束了海外几个月差旅行程回国,并强调,“拜访了许多海外的朋友们,请大家喝了我们的舍得酒,品尝中国智慧的同时,向海外传递中国信心”。

(郭广昌微博截图)

作为舍得酒业实控人,郭广昌此前曾透露投资舍得酒业的三大动因。一是情怀,对沱牌舍得感情深厚;二是老酒战略独一无二,老酒储量行业领先,看好舍得酒业未来发展;三是舍得的名字好,文化属性强,舍得的消费者都是有文化品位的人。

此外,他也曾用“3个希望”寄语舍得酒业,“非常希望舍得跟复星的大生态很好地融合在一起,非常希望舍得品牌发展好文化,非常希望舍得能够代表中国走向世界。”

显然,郭广昌对舍得酒业发展寄予了厚望,而此次其回国后微博首次发声也提到舍得,无疑再次证明了这一点。

舍得交出亮眼成绩单,营收、净利润实现双增长

2020年12月31日,复星系旗下豫园股份以45.3亿元成交价竞得舍得集团70%股权,舍得集团持有舍得酒业29.95%股权。豫园股份成为舍得酒业控股股东,也因此郭广昌成为舍得酒业实际控制人。

彼时,业内人士预判,舍得酒业作为川酒“六朵金花”之一,在白酒行业具有广泛的品牌认知度,加之复星系实力强劲、资产范围广,对舍得酒业进一步保持高质量发展,以及走向全国将起到巨大推动作用。

面对全球经济不景气、疫情反复等诸多影响,舍得酒业在今年上半年依旧交出了靓丽答卷,无疑很好的验证了之前业内人士的这一预判。

据舍得酒业2022年半年度业绩报告显示,今年年1-6月实现营业收入30.25亿元,同比增长26.51%;实现净利润8.36亿元,同比增长13.6%。

行业专家指出,在二季度疫情冲击核心市场背景下,舍得酒业依旧继续保持营收、净利润双位数以上增长,既有持续推进“老酒战略”,全面加强产品、品牌、市场布局的努力,同时复星的赋能也在加速舍得酒业成长。

据了解,二季度疫情期间,舍得酒业并未采取渠道压货等方式强压业绩,而是主动采取控量保价措施,维护渠道价格体系。经过6、7月正常运营,目前市场恢复迅速,渠道和终端库存处于历史低位,在市场端呈现量价齐升的良性态势。

实际上,除了在营业收入和净利润实现稳定增长外,舍得酒业在上半年还有多个重要数据指标持续向好,表明舍得酒业正稳步发展,各项战略举措行之有效。

在销售渠道方面,舍得酒业呈“多点开花”局面。2022年上半年,舍得酒业批发代理实现销售26.27亿元,同比增长30.41%;电商渠道实现销售1.93亿元,同比增长7.96%;销售业绩稳定增长,表明各渠道对舍得酒业持高度的认可。

在经销商层面,2022年上半年,舍得酒业新增经销商537家,退出经销商333家,目前共有经销商2456家,较2021年年末增加204家。可见,舍得酒业营销团队践行“利他的客户思维”卓见成效,与厂商共建共赢,合作关系长期稳定。

此外,今年上半年,舍得酒业营业总成本为19.29亿,同比增长35.85%;销售费用为5.258亿元,同比增51.31%;管理费用为3.011亿元,同比增长33.54。数据表明,在宏观经济承压的情况下,舍得酒业逆势持续加大生产、人力、市场、品牌等方面的费用投入,显示出对未来发展有着充足的信心。

老酒战略稳步推进,复星赋能为舍得发展提速

对于上半年业绩稳定增长,舍得酒业方面表示,主要是公司持续推进“老酒战略”,老酒品质进一步得到认可,经销数量和质量提升明显,忠实消费者越来越多。

事实上,“老酒战略”已成为舍得酒业经营获得增长的一条清晰路径。从2019年开始全面发力老酒市场,舍得酒业就确定了“打造老酒品类第一品牌”的战略目标。

郭广昌此前曾表示,舍得的老酒战略独一无二,老酒储量行业领先,复星的生态资源将充分嫁接舍得,进而产生乘数效应,促进舍得高质量发展。

据悉,自复星入主以来,舍得酒业的内生经营动力与外延发展能力加速提升。在尊重舍得酒业原有发展路径的前提下,复星通过一系列的赋能措施,内至高级人才、FES管理系统,外至复星旗下品牌跨界合作,充分助力舍得酒业。

此外,今年6月,舍得酒业运营总部入驻成都复城国际T1栋写字楼。复星国际执行总裁、豫园股份董事长黄震表示,“未来,复星、豫园将继续在专业人才队伍建设、组织机制创新、管理模式升级等方面给予支持,持续加强生态赋能的深度、广度、厚度,为舍得酒业的蝶变焕新注入科创动力。”

值得关注的是,今年以来,舍得酒业围绕老酒战略打出了一套漂亮的组合拳,全面加强了产品、品牌和市场等方面的布局。

在产品层面,舍得酒业坚定“舍得、沱牌”双品牌战略,在多价位段落子布局,聚焦打造品味舍得、藏品舍得、沱牌特级T68等高品质战略单品。其中,品味舍得收获2022年第23届布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛大金奖,成为该届唯一获此殊荣的中国浓香白酒。

在品牌建设方面,舍得酒业坚定“老酒+文化”赋能,且效果显著。持续五年锻造的品牌自有IP《舍得智慧人物》顺利收官,以“舍得情怀”诠释品牌价值内涵,总曝光量达60亿。

同时,遵循“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”策略,将舍得智慧落实到线下的另一IP“智慧舍得·老酒盛宴”初成,已走过济南、绵阳、西安、长沙、湖州等多个城市,深受各地市场与消费者好评。这些举措夯实舍得酒业品牌与产品影响力的同时,也加速加速了其全国化布局。

在兴业证券看来,2022年以来,舍得酒业基本面提升亮点突出,产品区隔更趋清晰、区域聚焦效果逐步显现、渠道质量渐入佳境,看好公司实现产品、品牌、渠道三力共振。“舍得酒业坚持渠道健康发展,不透支未来,复星躬身入局,生态融合加快,考虑公司成长性在次高端酒企中表现较好,给予‘买入’评级。”


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