五粮液12·18大会现场：圆满完成全年营销目标，2024年这样干!

12月18日，以“同心同向同行 共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在“中国酒都”宜宾盛大举行，来自全国各地1000多名经销商、50多位投资者、100多位媒体代表等出席了此次大会。

作为继往开来的重要时刻，本届12·18大会意义重大。这既是一场阔别已久的家人团聚会，也是一场感恩奋进的真情答谢会，更是一场共谋发展的誓师动员会，在各级领导和各界嘉宾见证下，五粮液吹响了新时期“和美五粮”高质量发展集结号。

2023年圆满收官，五粮液引各方点赞

众所周知，今年以来，白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，尤其是在经济增长放缓、市场需求走低等外部环境影响下，行业的结构性分化进一步加剧。在此背景下，作为行业龙头企业，五粮液直面困难，迎难而上，通过做强品牌建设、做好产品品质、做优营销渠道及做精服务，助推企业发展迈上了新台阶。

在此次大会上，五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦在总结2023年企业取得的工作成果时表示，今年五粮液坚持稳字当头，稳中求进，提质增效，多作贡献的工作总基调，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向精准发力，各项工作取得丰硕成果，已圆满完成全年营销目标任务。

财报显示，今年前三季度，五粮液实现营收625.36亿元，同比增长12.11%;实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%，持续保持两位数增长的稳步发展态势，充分展现了“中国酒王”卓越的发展韧性和强劲的抗风险的能力。

不止于此，此次大会上公布的数据更充分佐证了五粮液良好的发展节奏。2023年，五粮液传统渠道持续优化，新开发经销商110家，新增核心终端2.6万家，专卖店数量超1700家，覆盖全国300余座城市，五粮液浓香酒公司经销商数量增长实现两位数增长，空白市场不断缩小。与此同时，五粮液也走进了5000家企业与组织，团购渠道实现了进一步拓展。

对于五粮液一年来的发展成绩，各级领导和各界嘉宾予以了充分肯定，并对五粮液未来发展提出了全新希冀。

中国轻工业联合会会长张崇和在致辞表示，多年来，中国浓香白酒“领导者”五粮液为引领中国酿酒行业繁荣、为国民经济发展作出了重要贡献。“希望广大经销商与五粮液共商共建共进，共享共荣共强，让‘大国浓香’香飘神州大地，让‘和美五粮’誉满五湖四海。”

中国酒业协会理事长宋书玉在致辞也认为，当前是中国酒业高质量发展的新时期，更是大国浓香再扬风帆、再起征程的最好起点，五粮液立足五大优势确立的发展战略和路径，为大国浓香发展之路探明了方向。

站位宜宾经济发展大局，五粮液为宜宾加快建设世界级优质白酒产业集群更是作出新了重大贡献。宜宾市委常委、市政府常务副市长袁华兵在致辞指出，五粮液作为宜宾经济社会发展的重要支撑，为全市发展作出了突出贡献，中省相关决策部署为宜宾进一步做强做优做大白酒产业指明了发展方向。“宜宾市委、市政府将一如既往地支持五粮液发展，积极助推五粮液实施高质量倍增工程，持续推动五粮液做大做强做优，共同谱写新一轮大发展的崭新篇章。”

作为一年一度的共建共享大会，为了持续筑牢厂商关系，五粮液在大会现场更对表现突出的经销商给予了丰厚奖励，并举行了隆重的颁奖仪式。五粮液股份公司副董事长张宇现场宣读了2023年度品牌运营商表彰奖励及市场支持决定，颁发了“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖，“优秀传承人”奖，“优秀联谊会”奖，“团购拓展、终端拓展”奖，“品牌拓展、跨越发展”奖，“风雨同舟、品牌营销”奖，“星级专卖店”奖，“星级运营商”奖，“贡献”奖，对过去一年里在各自岗位上辛勤付出的合作伙伴表示了感谢和肯定。

以“稳”定调2024，打响“五大攻坚战”

2024年是“十四五”规划承上启下的关键之年，五粮液将继续坚定高质量现代化发展的主旋律，奋楫扬帆勇毅前行。

曾从钦提出，新的一年，五粮液将继续坚持稳中求进工作总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。

在营销方面，五粮液2024年营销工作方针以提升五粮液品牌价值为核心，持续强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。在大会现场，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格表示，2024年，五粮液将打响“五大攻坚战”，从而促进企业实现更高质量、更有效率、更可持续的稳健增长。

第一，形象提升层面，进一步强化品牌文化建设，通过深挖品牌文化内涵，强化品牌文化宣传，丰富和美文化表达，持续创新传播推广，持续创新“和美”文化IP建设。

第二，份额提升层面，进一步强化产品体系建设，通过优化产品结构，丰富产品矩阵提升五粮液主品牌市场份额;用优化市场战略部署，创新营销方式，持续提升五粮液浓香酒的市场份额。

第三，市场拓展层面，进一步强化营销服务能力，持续升级消费培育，持续深化渠道转型，持续深化营销改革，持续深化市场服务。

第四，提质增效层面，进一步强化品质支撑保障，全面厚植发展动能，全面开展科技创新，全面提升质量管理。

第五，盈利提升层面，进一步强化厂商共建共享，坚持做大价差收益，创新产品组合盈利，完善政策激励机制，强化厂商共建共享。

在业界专家看来，当前宏观经济处于向好发展的窗口期，叠加政策加码的战略机遇期及白酒行业集中的结构性红利期，在“三期叠加期”的多重利好背景下，五粮液作为行业龙头企业的竞争优势将进一步被放大，品牌势能势必也将得到更好释放。五粮液方面在大会现场也表示，“面对行业发展的新形势、新问题、新挑战，需要更加坚定信心、鼓足干劲，同心同向同行，共创和美未来。”

特别值得关注的是，对于市场关注的第八代五粮液提价话题，五粮液在大会现场也予以了积极回应，“2024年公司将全力推动渠道利润提升，将择机适度调整第八代五粮液出厂价，同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。”

显然，在量价问题上，五粮液选择双管齐下策略，在适当调整第八代五粮液价格的同时，也将动态调节产品投放量。这既可以降低市场压力，提振渠道信心，同时也将进一步增强企业的价格管控能力，尤其随着后续需求提速，产品价格也将继续保持回升。南京证券在此前研报中也曾指出，五粮液公司品牌力凸显，第八代五粮液稳坐千元价格带龙头地位，已成为行业量价风向标。

此外，在本次大会现场，五粮液还正式发布了五粮液·甲辰龙年生肖酒。中国白酒大师、五粮液股份公司技术总顾问赵东对该生肖酒内涵文化、极致工艺、匠心品质、尊享价值等进行了阐释。相信这款象征着中华图腾和蕴含着中华民族优秀传统文化的匠心之作，在为文创白酒市场带来惊喜的同时，也必将为经销商创造新的增量和赢得消费者的喜爱和认可。

可以说，今年12·18大会，凝聚起了全体五粮液人和广大经销商同心同向同行，砥砺前行努力奋斗的强大动能，筑牢了五粮液稳健发展的根基，吹响了五粮液向明年奋斗目标进军的冲锋号角。相信以创新精神、前瞻眼光奋力前行的五粮液，将为中国酒业、社会经济高质量发展作出更大的贡献。