2024年“双11”已经开启,各大电商平台纷纷启动了大规模促销活动。其中白酒作为热销品类之一,在这些电商平台,53度500毫升飞天茅台补贴后的到手价格,从2200元到2700元不等,不同商家给出的价格相差较大。相较于电商平台,线下渠道的飞天茅台价格较为一致。近日,记者在走访北京多家酒商发现,飞天茅台单瓶终端成交价多在2300元到2450元左右。
北京酒商胡先生表示:“现在散瓶2400,原箱2430,一般是在拿货价基础上一般加6%-10%销售,现在在‘双11’节点,我们现在加3%-6%销售,其实现在货不多,如果买的多的话还需要等等,过去这个节点价格还得上升。” 对于飞天茅台价格是否还会下降,一名终端酒商表示,“不会了,一般电商促销节点过去,价格就会回升,而且当下不是传统消费旺季,在中秋、春节这些节假日,白酒的销量更好,价格涨的也最快,现在囤点货还是很明智的选择。” 一名专营名酒的酒商表示,“现在临近年底,我们酒商更愿意为即将到来的春节备货,因为白酒在宴席、礼品与商务等场景的聚集性消费属性,传统节假日的到来,供不应求现象更严重,行业会主动进入‘备战’状态,白酒价格会再次冲高。” 需求依旧强劲,供应依旧紧张 值得关注的是,线下门店的价格大多数是要高于比价平台。业内人士分析称,“由于飞天茅台等白酒大单品作为自带流量、价格认知清晰、流通性强的产品,更容易被电商平台用作百亿补贴引流的载体,因此不少名酒线上价格补贴后要比线下低。”可以说,在电商补贴机制下,像飞天茅台这样的名酒产品的线上价格,其实并不能真实反映市场供需情况。 “今年618时,也出现了这种现象,因为从事这行很多年了,线下其实飞天茅台供销其实一直很紧俏,整体还是供不应求,过了618的节点茅台终端价格肯定会冲高,事实也证明了我的看法,我那时囤了不少货,在中秋时间价格回上升时赚了不少。”胡先生表示。 走访线下北京多个终端门店也表示,现在飞天茅台的货源还是不多,多位酒商表示,“有需要的话要尽快决定,超过一定量需要进行调货。”申万宏源研报也指出,茅台需求韧性强,供给端持续稀缺,茅台的供需矛盾长期存在,量价齐升的长期趋势强,具备长期稳定增长能力,强大的品牌壁垒和丰厚的渠道利润构建了牢固的护城河。 行业研究员表示,“白酒行业其实并不依赖电商平台发展,对于酒企来说,线上货源与线下相比不是一个量级,即使补贴后价格低也不会对实际市场造成多大影响。”据了解,相较于线上电商比较小的分量,来自线下销售渠道背后庞大的商务宴请、礼赠等消费场景,支撑着茅台酒市场的稳定。线下调研显示,多数科技公司等新兴领域企业,选择将茅台作为企业长期使用的唯一品牌,补充了茅台酒的消费群体。 三季报稳健增长,多家券商看好未来发展 在近期,贵州茅台发布的三季度再次向市场展示了稳如磐石的业绩增速,也显示出茅台作为白酒第一品牌在消费市场的稳定表现。报告显示前三季度,贵州茅台实现营收1207.8亿元,同比增长16.95%,也是首次在前三季度突破1200亿元;归属于上市公司股东的净利润608.3亿元,同比增长15.04%。 有白酒研究员表示,茅台酒提前实现千亿销售,根本原因在于市场依旧供需紧张,其商业模式依旧稳健。酒类分析师蔡学飞表示,名酒品牌价值、稀缺产能、市场刚需,这是茅台能够穿越周期的保障。 多家券商认为,贵州茅台完成全年营收增长15%的目标可达成,纷纷给出“买入”评级。华安证券表示,从中长期看,贵州茅台积极挖掘“新商务”消费潜力,扩大需求基数,品牌护城河带来的优质商业模式并未发生改变。国海证券认为,随着经济刺激政策不断落地,需求端复苏弹性大,公司未来在量、价和产品结构方面都有持续提升空间。 |
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