深度解读|上半年营收近70亿，今世缘给出价值深耕答案

当前，白酒行业依旧处于深度调整周期，尤其是在新一轮政策调整、市场转型、消费分级等多维因素影响下，行业正经历从“规模扩张”到“价值深耕”的历史性转折期。

在此现实背景下，以今世缘等为代表的“优等生”展现出卓越的破局智慧。8月25日，今世缘发布了2025年半年度报告。财报显示，今年上半年，今世缘实现营收、净利润分别为69.51亿及22.29亿，在圆满完成“时间过半、任务过半”发展目标的同时，更从侧面印证了行业调整期恰是头部企业价值重塑与优势跃升的战略机遇期。

稳健与拓展，今世缘韧性十足

真正的强者，不是在顺境中奔跑，而是在逆风中依然把握方向。今世缘正是这样的“优等生”，其凭借清晰的目标任务和系统性的务实举措，在消费疲软的市场中保持着十足的发展活力。

根据今世缘发展规划，其2025年总营收目标设定为同比增长5%-12%，同时强调利润增长与经营质量保持动态平衡。基于2024年总营收115.46亿元计算，2025年其最低营收目标为121.23亿元，最高目标为129.32亿元。

结合今世缘上半年总营收69.51亿的具体业绩来看，若以最低目标衡量，其已完成全年目标任务的六成左右，充分彰显出企业穿越周期的发展韧性。即便以最高营收目标衡量，今世缘也达成了53.75%的任务进度，体现出其“时间过半、任务过半”的优秀表现。

实际上，若从行业全局视角审视，今世缘交出的这份中报答卷则更具含金量。据已披露2025年半年报的白酒上市酒企业绩显示，它们今年上半年营收普遍出现超过20%的同比下滑。而今世缘则高效达成了年度目标过半的业绩，这不仅仅是数字的达成，更是战略前瞻性与执行有效性的直接体现，无疑为全年目标的顺利完成奠定了良好基础。

综合来看，今世缘展现出的卓越经营质量把控能力，主要源于其系统性的战略布局，以及相对更好的市场拓展能力。

一方面，产品结构持续优化，中高档产品占比显著提升。

财报显示，今年上半年，今世缘特A+类、特A类合计实现营收为65.43亿，占比企业总营收升至94.13%。这一数据不仅折射出今世缘对产品竞争力的深度锻造能力，更通过价值锚定巩固了品牌在消费者心智中的高端形象，为其有效抵御外部风险提供了坚实的产品根基。

另一方面，市场拓展稳步推进，省内省外形成共振。

数据显示，今年1-6月份，今世缘在江苏省内实现营收63.21亿，同时省内经销商数量净增加33家，从而进一步巩固了其在大本营市场的优势地位。

作为对比，同期洋河在江苏省内市场以25.79%的降幅实现营收71.2亿，从而导致其与今世缘在省内营收差距缩小至不足8亿。进一步来讲，若洋河不能快速扭转发展颓势，其江苏省内的龙头地位或将被今世缘所取代。

这一态势的演变，不仅是两家企业市场策略与执行效率的较量，更预示着江苏白酒市场格局可能迎来历史性的重塑。毕竟，真正的市场领导者，不是没有风浪，而是在风浪中依然把稳舵盘。

而在省外市场，今世缘同样取得了良性进展。

今年上半年，其省外市场以4.84%的同比增幅实现营收6.28亿，同期省外经销商数量净增加38家。这既凸显了今世缘在区域市场选择、消费需求匹配及品牌渗透策略上的精准性，更为其未来全国化布局积累了宝贵的“市场火种”。从“深耕江苏”到“辐射全国”，今世缘正以稳健而坚定的步伐，打破地域的局限，寻求更广阔的发展空间。

创新与突破，今世缘主动求变

真正的创新不是盲目追逐风口，而是基于消费变迁的精准卡位。

复盘头部酒企2025年以来的诸多举措，不难发现，遵循传统路径进行规模扩张不再是主旋律，而通过创新布局实现突围，则正在成为行业向前迈进的阶段性特征。

具体到今世缘，如果说经营质量的动态平衡体现了今世缘的“守”，那么其在产品与营销端的创新则展现了企业的“攻”。毕竟，在存量竞争日益激烈的当下，唯有主动求变，方能在变革中育新机，于变局中开新局。

首先，这种主动求变，体现在对市场脉搏的精准把握与产品护城河的构筑上。

据近期中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》数据显示，今年1-6月，销售表现最佳的价格带集中在100-300元、300-500元及100元以下区间，大众及次高端性价比产品变为消费主流。今世缘依托对开、四开、高沟标样等明星产品在上述价格区间表现尤为亮眼。

今世缘并未止步于此，而是以“质价比”为核心，强势开辟新战场。

今年以来，在国缘系产品固守中高端及以上阵地的同时，今世缘加速布局了大众消费市场，尤其重磅推出的标样·金标、高沟复刻黑方及红方等光瓶酒新品快速渗透到终端渠道，精准切入到光瓶酒主流价格带腹地。数据显示，近年来光瓶酒市场年均增速达到14%，今年预计市场规模将突破1500亿。可以预见，凭借光瓶矩阵的质价比优势，今世缘在这一高确定性赛道将会开辟出全新的增量空间。

更为重要的是，今世缘在战略层面还展现出非凡的机动性。

据近期发布的投资者关系活动记录表显示，今世缘决定在省外市场提前投放“淡雅国缘”产品。原计划该产品在“四开”和“对开”进一步夯实省外市场基础后推进，但现在提前布局则是抢抓机遇、直指100-300元这一动销强劲的价格带。这种根据市场变化及时调整战略部署的灵活性，既是今世缘保持活力和竞争力的关键所在，更是企业对环江苏市场的火力延伸。

显而易见，从中高端市场的巩固到对大众市场的拓展，今世缘以产品为媒介，布下了一张精密的“天罗地网”，持续提升着服务品质及优化着市场策略，进而在满足市场多样化需求的同时，也将会驱动企业实现圈层拓客与市占率的有效提升。

这种主动求变，更体现在对营销边界的锐意突破与新消费增量的积极开拓上。

为契合当下情绪价值的消费趋势，今世缘放下身段，主动融入年轻消费群体的生活方式与话语体系。今年夏天，苏超以独特魅力席卷全国，掀起了一场现象级全民狂欢。作为苏超整体赞助商中唯一白酒品牌，今世缘通过与苏超深度绑定，持续将“体育营销”进化为“场景革命”，成为行业跨界营销创新的典范。

一方面，其通过“国缘V3”冠名联赛及家乡淮安足球队等方式，直接覆盖省内核心消费群体，成功激活“家门口”的百万人消费热情。数据显示，苏超带动国缘V3在江苏省内核心市场销量同比增长达到30%。

另一方面，今世缘跳出了传统广告投放模式，以“足球+宴席”为核心场景，推出“胜利时刻开国缘”等主题活动，将白酒消费与胜利庆祝、朋友聚会等情感需求绑定，进一步丰富和拓展了消费场景。比如在南京、苏州等核心城市，今世缘联合餐饮终端打造了“苏超主题包厢”，单店月均带动国缘四开销量暴涨50%。

与此同时，今世缘还通过“扫码赢苏超门票”“积分兑换周边”等数字化玩法，将线下流量导流至线上私域，不仅进一步提升了消费黏性，更通过消费数据分析精准描绘用户画像，为产品开发提供了依据。例如据此开发的38度“国缘轻享版”上市首月销量即突破10万箱，融合江苏十三市地标及苏超元素的“苏超城市小酒”更是成为小酒市场的现象级爆款等。

这场与苏超的深度联姻，不仅是一次成功的营销事件，更是今世缘品牌年轻化、场景化战略的生动实践，它证明了传统白酒品牌也能玩出“新花样”，也能与年轻消费者“玩”到一起。毕竟，营销的本质是建立心与心的连接，而非简单的货架争夺。

事实上，除了体育营销的创新，今世缘在数字化转型与体验营销方面也持续发力。比如通过积极布局电商直播等新兴渠道，将内容化、互动化的方式触达更多消费群体;又比如日前举行的“杉青水秀·为荷而来”今世缘·国缘2025畅享荷都金湖演唱会，以“音乐+美酒”为媒，深度演绎了“缘”文化与“荷”文化的魅力交融，为消费者带来了沉浸式文旅新体验。

此外，今世缘在全国诸多城市打造的“缘文化”体验店，将品鉴、文化传播与消费场景深度融合，也让消费者在沉浸式体验中深刻感受了品牌魅力。无疑，这些举措均彰显了今世缘在营销模式上打破边界、拥抱变化的决心和能力。

整体而言，今世缘正以自身的实践，书写着一个企业穿越周期、持续向上的样本。其以产品结构优化为矛，以渠道精细运营为盾，以创新营销为翼，辅之以深厚的文化底蕴和积极的社会责任担当，构建起了强大的综合竞争力。