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现场:2018年销售规模首次突破50亿,2019年西凤酒将怎么玩?

2019-1-12 18:51| 发布者: jiuping| 查看: 988| 评论: 0|原作者: 原创|来自: 佳酿网

1月12日,2018年度“国脉凤香,荣耀中国”西凤全国经销商·供应商大会在曲江国际会议中心举行。在大会上,西凤酒集团董事长秦本平公布,2018年集团销售收入突破50亿大关,同比增长23.86%,创造历史新高。站在历史至 ...

1月12日,2018年度“国脉凤香,荣耀中国”西凤全国经销商·供应商大会在曲江国际会议中心举行。在大会上,西凤酒集团董事长秦本平公布,2018年集团销售收入突破50亿大关,同比增长23.86%,创造历史新高。站在历史至高点,秦本平为西凤集团2019年的发展做出周密部署和提出更高要求,“以壮士断腕的决心和勇气,把改革工作推向新高度”。

“改革提速年”的五大布局

秦本平表示,西凤将坚定不移地推进“改革提速”的发展定位,笃定发展理念,打好品牌突围战,跑好改革接力赛。秦本平表示,工作将围绕着“坚自信、促改革、强品牌、练内功、优服务”五个方面展开。即:

通过集团层面的混改,搭建发展平台,推进社会资源、资本加入,加快西凤酒城、百亿西凤建设速度;

通过品牌整合,文化引领和品牌提升,打造完整清晰的品牌阵营,实现产品结构升级;

通过优质产能提升,提高优质基酒产量,确保基酒品质,打开产品升级空间,满足市场化的发展需求;

通过现代营销网络建设,优化营销体系,改革营销机制,创新营销模式,搭建大数据共享平台,吸引更多的优秀营销人员加盟西凤。

建立全产业链“五统一”标准,推进全国化市场建设;通过净化市场,与各级政府部门建立联动机制,规范市场秩序,保护企业、经销商和消费者权益。

确立拳头产品,继续推进瘦身计划,加大品牌推广

关于强化品牌,秦本平表示,集团将坚定不移地实施品牌战略,完善产品价格体系。确立以53度西凤酒(珍藏版)为引领的产品架构体系,西凤酒1915的高端占位,为旗下产品打开向上发展空间。

秦本平坚定的表示,2019年,集团将对对销售规模小、利润贡献小的子品牌,再淘汰20%,持续构建清晰的产品结构。保证共同体内广大经销商的长期利益,为西凤市场的良性可持续发展奠定基础。

除此之外,集团还要依托强势媒体和行业协会的力量,继续加大品牌推广和市场资源投入力度。

建立质量防线,筑牢发展基础

去年11月国典凤香召回事件,陕西省食品安全办按照国家监督抽检规程对西凤酒作了抽检,并公告:近五年来,通过国家食品监督抽检和陕西省食品监督抽检,西凤酒质量安全指标全部合格。秦本平表示,要从中吸取教训,要学会与时俱进,不断增长本领,练好发展内功,强化内部管控,提升企业管理水平。

一是要全面排查各类风险源,对存在的风险点进行分析,限期整改,清除到位,确保企业健康发展。

二是要建立危机管理工作机制,为企业搭建风险识别与应对机制,为西凤酒品牌和市场的健康发展保驾护航。

与去年经销商大会流程上明显不同的是,增加了“经销商访谈”环节。通过这一环节,西凤更多落于实处的变化通过经销商之口一一道来。西凤经销商充分发挥自身优势,结合区域特色,在多地区实现发展。更为重要的是,很多经销商当即表达了发展信心:争取2019年业绩增长1千万、2亿等的目标不断喊出。

经销商的信心,毫无疑问很大程度上表达了对企业政策、品牌前景的看好。近年来,西凤在产品做减法的同时业绩大幅度提升。2017年,产品条码缩减20%,销售收入同比增长10%超过37亿元;2018年,产品条码删减高达28.3%,销售收入同比增长23.86%达到历史新高50.14亿元。



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