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抢滩大广东,引爆新变局,夜郎古酒的起势与气势!

2023-3-12 11:23| 发布者: jiuping| 查看: 5552| 评论: 0

“又是最大展位,又是最好位置,又见夜郎古酒!”一位“身经百展”老酒商现场总结到,三个“又”字信息量很大! “现场听了几位领导的发言,感觉到士气很足,新的信号明显”,也有参展商发出这样的感慨; “新品夜郎酱 ...

“又是最大展位,又是最好位置,又见夜郎古酒!”一位“身经百展”老酒商现场总结到,三个“又”字信息量很大!

“现场听了几位领导的发言,感觉到士气很足,新的信号明显”,也有参展商发出这样的感慨;

“新品夜郎酱定位大众酱香,这一布局令夜郎古酒有了新的增长极”也有人看好大众酱酒市场的成长性……

3月10日,在华南主流酒商汇聚的广州保利世贸博览馆展会现场,夜郎古酒再次“如约而至”:还是最抢眼的C位亮相,还是最大的展位陈列,只不过这次在赓续传统优良的品牌、品质基因和夜郎文化的同时,随着贵州夜郎古酒庄有限公司的成立与揭牌,在复星、舍得的赋能加持下,夜郎古酒强势开启发展新纪元,而这次广州亮相就是焕新启程的全国首站,也自然信息释放更多、行业关注更高。

夜郎古酒焕新启程,究竟“新”在哪儿?

其实熟悉夜郎古酒发展历程的人都知道,就在20多天前的第二届夜郎古酒超级品牌节现场,在四大权威协会领导站台与见证下,复星国际董事长郭广昌更是带领复星、豫园、舍得酒业许多高管集体现身,贵州夜郎古酒庄有限公司正式揭牌,现场传递出一系列新变化、新信号与新主张。但客观而言,即使品牌节现场千人参会规模远超预期,但更多属于夜郎古酒本身的私域流量,而本次亮相重磅行业展会,这是公域平台,让更多非夜郎古酒的经销商看到夜郎古酒的“新变、新貌与新声”。

现场酒商最直接感受到的“第一新”就是新体验,除了占据整场会展的流量位置和最大面积外,这次夜郎古酒亮相的一个重要特色就是:以“酱源秘境”为主题的展厅设计理念,置身其中,参展商及消费者可以通过“酱源秘境”切身感受到夜郎文化、枸酱文化、余家烧坊文化,以及夜郎古法酿造工艺等,共同探秘“中国酱酒之源”。

这样的展厅呈现形式与设计理念核心目的就是契合与进一步诠释夜郎古酒全新的品牌定位“古法酱香 源起夜郎”,复星酒业合伙人、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁王强在现场演讲中具体阐释了这一新定位,“古法”代表工艺传承,“夜郎”代表产区、代表茅台镇,新定位融品牌底蕴、产区信息和行业占位于一体,进而构建其品质、工艺、文化、产区等维度更加丰满的品牌内涵,打造差异化核心竞争力。

“第二个新”从现场来看就是新品首秀,定位“酱香新贵、价值典范”的大众价位产品夜郎酱初步亮相。据了解,夜郎酱是一款主打高品质精心勾调、高性价比的国民酱酒,旨在满足大众消费群体,让更多人花很少的钱喝到更好的坤沙酱酒。会展期间,夜郎酱也会进行小范围试饮,预计正式的新品发布将会在4月糖酒会举行。

这样一来,夜郎古酒产品矩阵得到进一步丰富与延展,形成“高端引领神秘·夜郎古酒、战略大单品夜郎古酒·大金奖和大众酱香夜郎酱”的组合,多条产品线发力,价位带覆盖纵深进一步加强,更好满足新周期下酱酒消费的多元化需求。

特别值得关注的是,在刚刚举行的2023年(第三届)中酒展上,神秘•夜郎古酒凭借高颜值、高品质、高附加值在众多产品中脱颖而出,一举夺得“2022-2023中国酒业年度最具潜力新品”大奖,足见其发展动能的强劲和受欢迎程度。

其实透过“酱香秘境”展厅和夜郎酱新品这些可直接感知的具体实物背后,这次夜郎古酒迸发出的增长新势能更值得关注。十四五期间,夜郎古酒规划实现2万吨产能和10万吨储能,力争用十年时间实现百亿目标,迈入酱酒头部阵营,这种宏大战略目标的提出在复星与舍得的加持下更有成为现实的底气与依据。除了雄厚的资本加持,包括上市公司先进管理经验、高水准人才与团队、舍得的渠道协同、复星生态企业资源的打通,这种变化正在重塑与改变着夜郎古酒的方方面面,进而从一众茅台镇原生企业中跳出来,奔向更广阔的天地,可以说是发展天花板的进一步打开。

抢滩大广东,夜郎古酒的快、准以及稳

当然,衡量夜郎古酒下一步的发展势能与潜力,需要嵌入到酱酒发展的新周期环境中去看、去比较,因为企业个体的发展一定离不开产业发展环境的变化。具体到酱酒而言,新阶段下酱酒全国化的市场拓展势头、酱酒回归理性与品质表达、酱酒向头部品牌集中的三个趋势更加明显,基于这样的周期特点,地处中国酱酒核心产区茅台镇、独有的夜郎文化和余家烧坊底蕴加持、9代技艺传承中国酱香酿酒大师余方强负责品质把控、目前已拥有万吨产能和5万吨储能的夜郎古酒绝对是发展的好苗子,基础扎实。

随着舍得酒业控股夜郎古酒庄公司,夜郎古酒成为“复星生态企业”的一员,夜郎古酒的综合竞争力得到全面提升,为其跨越式发展和二次豹变埋下了基础。特别是在当前许多酱酒新势力企业因为相关调整和环境变化,趋于战略保守的背景下,夜郎古酒反而持续保持强化品牌投入的战略定力、甚至更加激进式地扩张与发声,这样的“一守一攻”的对冲反而更能俘获刺激经销商的心,因为本身目前许多经销商也处于理智选择、重新占位的阶段,对比之下更容易看出实力与底气。

这一点正如贵州夜郎古酒庄有限公司营销总经理王东在现场发言中提到的:在复星与舍得超级平台赋能下,夜郎古酒未来会强化对经销商代理和市场运行层面的4大保障,除了对代理权的区域性数量限定和独家性的保障外,以三驾马车(酒道馆、回厂游和味觉盛宴高端品鉴)促进动销,在核心市场组建5大运营中心强化精细化管理与服务落地,品牌方面持续高举高打抢占消费者心智,全方面让经销商放心。

在佳酿网看来,从年味未尽之际便召开盛大的第二届超级品牌节,再到3月马不停蹄亮相行业重磅会展,夜郎古酒急行军,这种“快”反映出其鲜明的抢位意识以及团队高效的执行力;无论是现场内容输出的干货性与逻辑性,还是从经销商反馈的热情来看,夜郎古酒的确抓准了时机与窗口,取得的效果也很明显。

再者第一站选择在广东突破,这本身与广东酱酒消费程度高和经济水平发达密切相关,同时夜郎古酒本身在这里有市场基础,且明确提出了聚焦样本市场和建立运营中心等落地保障,这次成功亮相等于拿下了焕新启程新背景下全国市场拓展的开门红,更有利于对其他市场形成标杆与示范作用,这是从全国市场一盘棋角度出发的“稳”。

2023年是酒业大复苏、把握大机遇的关键之年。在复星、舍得的战略加持下,夜郎古酒其实在超级品牌节上已经有了好的开头,本次更是顺势而上有了行业层面影响更广的全新亮相,所谓沧海横流,方见英雄本身;酱酒新周期,夜郎古酒起了势!


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