牵手张艺兴，茅台文旅这波操作是“神来之笔”，还是“冒险之举”？

5月7日上午，先是一条“今天10点，茅台空降首个代言人”消息引发广泛关注，随后“茅台 张艺兴”等词条爬上高位热搜，全网纷纷猜测消息的真实性，直到当天傍晚5点左右贵州茅台官微正式官宣张艺兴成为茅台文旅代言人。

这是茅台文旅的首位代言人，启用流量明星，引发行业热议，可以预见。行业内有人发出质疑：茅台本身就是大IP，自带流量与光环，根本不需要请个流量明星为自己代言;有人紧盯“文旅”二字，认为茅台文旅代言人和茅台代言人有着天壤之别。

但有一个细节值得注意，有关张艺兴正式成为茅台文旅代言人的官宣消息首先发在贵州茅台官微，茅台文旅紧随其后，侧面也反映出了茅台体系内对这位代言人的认可。官宣消息发出后，当晚淘宝电商平台上，茅台酒登上热销榜第一，不少粉丝也晒出了下单截图。

一直以来，“代言人营销”始终是品牌建设中的核心课题，一位好的、对的的代言人对于品牌而言，其影响不仅体现在短期营销效果上，更关乎长期的品牌形象和市场定位。

何为“好”?何为“对”?

佳酿网认为，任何时候流量都是十分重要的，往往都是先有“流量”再有“留量”，但随着消费者“回归理性”，光有流量是不够的，还要在此基础上能够引发消费者情感共鸣，能真正触达到当代消费者的内心深处;同时，一定要与品牌价值观契合，与品牌形象匹配，与品牌战略一致，无论从言行，还是举止，都要与品牌的期待严丝合缝。

为什么选择张艺兴?

从企业发展需要看，茅台文旅选择张艺兴为首位代言人，一方面符合近些年贵州省大力推进酒文旅深度融合的发展战略，利于实现旅游与白酒产业的互利共赢;另一方面，这也是茅台集团顺应需求变革，构建“以消费者为中心”的市场生态，不断推动“卖酒向卖生活方式转变”的一次生动实践。

商业世界中，没有什么是永恒的，长期的立足背后一定是长期的投入和改变。尤其是随着老一代消费者的逐渐退出，新一代消费者的强势登台，即便强大如茅台，也要紧跟时代的车轮不断进行调整和变革，以精细化的运营响应当下最核心的消费群体的多元需求。

当前，酒业消费正在进入喝价值、喝生活方式的新时代，以80、90后为核心的新一代白酒消费主力，想要购买的不仅仅是超出期待的产品品质，还有良好的服务体验和有温度的价值主张。从此前与瑞幸、德芙联名到开发独具特色的文创产品再到借力明星效应进一步激活年轻市场，无一不是服务于茅台从“品质认同”到“价值认同”的战略转型，最终目的是引领生活方式，提高生活品质，让越来越多的年轻人更愿意接受和体验白酒产品。

聚焦张艺兴本人，一方面，兼具“流量”与“实力”，作为涉足音乐、影视、综艺等领域的多栖艺人，其覆盖的受众从Z世代音乐粉丝到主流影视剧观众，纵向跨越多个年龄层、横向吸引着全球多国的年轻人，音乐作品《莲》，影视作品《孤注一掷》《不说话的爱》等均广受好评。另一方面，“流量”之上，张艺兴始终保持着“努力”“真诚”“谦逊”“有担当”“正能量”的正面形象，拥有湖南共青团宣传推广大使、中国网络诚信宣传大使、五四优秀青年等荣誉，不仅与茅台“明理厚德”核心价值观实现了共振，其公众形象符合社会价值导向，降低了品牌舆情风险。目前来看，他是兼具安全边际与想象空间的绝佳选择。

此次，茅台文旅牵手张艺兴不仅仅是品牌与流量的简单叠加，而是传统优秀文化与年轻潮流文化结合的大胆尝试，也是茅台加速打破“传统、严肃、遥不可及”刻板印象，瞄准酒文旅消费场景长线培育的积极探索，若执行得当，既能推动品牌年轻化和时尚化，也能为传统行业与流行文化的融合提供借鉴意义。

当然，一次好的合作一定是双向赋能。有网友调侃道，茅台文旅能从此次合作中获益多少目前还不确定，但是张艺兴作为茅台文旅代言人所收获的关注和热度显而易见，商业价值更上一层楼。

据悉，茅台文旅成立于2013年7月3日，前期注册资金一亿元，是中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司的全资子公司。公司以塑造中国一流绿色生态酒旅融合标杆为愿景，致力把茅台文化资源、文化资产优势转化为旅游产业发展优势，包括“工业旅游运营、文创产品开发、会展策划、巽风数字平台开发运营”四大核心业务。其近期研发的“黄小西”玩偶系列为贵州旅游市场上的热销品。

5月17日至18日，茅台文旅将携手央视总台旗下央视传媒联合举办“2025年贵州黄小西T2音乐与艺术节”。届时，张艺兴将以茅台文旅代言人的身份参与演出。

当传统与潮流相遇，酱酒醇香与舞台光芒邂逅，两个领域的“顶流”会擦出怎样的火花，可以期待一下。