飞天茅台一线市场反馈：淡季价格韧性凸显，后市看涨预期强烈

6月白酒行业进入传统淡季，市场价格普遍波动，但通过多地调研显示，贵州茅台作为白酒头部品牌依旧表现稳健，终端价格与市场需求保持平稳。随着淡季临近结束叠加中秋旺季临近，多数经销商和酒类专卖店普遍预期飞天茅台价格将迎来新一轮上涨，对后市表现持乐观态度。

根据6月12日京东酒价披露的近7天平均成交价，24年飞天茅台原箱报2146元/瓶，单瓶报2366元/瓶;23年飞天茅台原箱报2431元/瓶，单瓶报2400元/瓶。同时飞天茅台单瓶成交价呈上涨趋势。

线下，广西翠屏酒业有限公司吴川江表示：“目前飞天茅台原箱价格稳定在2200元左右，单瓶价格差不多，每年这个淡季的时候，价格都会出现小幅波动，但短暂的波动并不影响市场需求。在高端商务场景中，茅台仍是首选，整体市场需求依然旺盛。”

“目前单瓶价格2200元，原箱价格2250元。”北京一位酒类专卖店负责人透露，“我们店的熟客占比很高，客群稳定，同时价格也维持在较为平稳的水平，淡季对我们的影响不大。”

综合市场信息和酒商反馈，飞天茅台价格持续保持平稳。值得注意的是，在白酒消费淡季，“6·18”年中大促成为电商促销的重要节点，电商平台为引流释放相对低价的茅台产品。对此，有业内人士指出，近年来电商平台的补贴策略对白酒终端成交价格会有一定影响，但补贴并非常态，主要用于平台引流，而且这个量对比白酒总成交量来说是微不足道的。

北京另一家酒类专卖店负责人也认为，“在淡季，白酒价格出现短期波动是正常现象，真正关注‘6·18’期间价格的主要是黄牛等炒家。大多数酒商以长期经营为主，无论价格如何波动，都会备足一定库存以保障日常销售，更何况中秋临近，提前备货也势在必行。”

吴川江也表示“6·18之后，茅台酒价格肯定会有一波上涨，对未来价格走势还是非常有信心。”广东省的一家茅台酒经销商表示，“部分客户因担心中秋节前价格上涨，已经开始提前备酒。”这些现象说明，茅台酒需求依然旺盛，茅台酒的基本属性、基本需求面没有发生改变，茅台酒在自饮、收藏、社交等方面的不可替代性使其具有强烈的“刚性需求”属性。

同时，茅台终端市场的另一个变化亮点是茅台1935。吴川江表示，“目前茅台1935动销情况非常好，开瓶率也很高，目前是没有存货的。”西安成城裕朗商贸的孔雪春也表示“茅台1935的市场表现也很亮眼，终端烟酒店的进货需求十分旺盛。”

有白酒行业研究员表示，“茅台展现出极强的市场韧性，即便在传统淡季，价格和需求依旧维持在相对稳定的水平，这种表现凸显了其在高端白酒市场中的核心地位。随着中秋等重要节庆临近，茅台有望在旺季保持量价齐升的良好态势”