|
8月31日，山西汾酒披露2026年半年度报告：上半年，公司实现营收210.44亿元，净利润为64.39亿元。
如果仔细拆解可以发现，汾酒210.44亿元营收与行业头部的差距在收窄，与追赶者的距离在不断扩大。一收一扩之间，是汾酒在产品结构优化、全国化布局与精细化管理等多个领域实现关键突破，显示了企业高质量发展的韧性。
梯度分明的全价格带布局，提升企业穿越周期的韧性
2026财年(2025年7月1日-2026年6月30日)，帝亚吉欧营收196.43亿美元，同比下降3.0%;2026上半财年(2025年7月1日-2025年12月31日)，保乐力加净销售额52.53亿欧元，同比下降5.9%。
根据中国酒业协会发布的《2026中国白酒市场中期研究报告》，2026年上半年白酒行业整体处于“产量、销量、利润”三重收缩的深度调整期。
2026年，酒业持续深度调整，众多酒企业绩下滑幅度超过30%。对于超百亿企业而言，企业规模越大，组织架构就会增多，面临的市场环境会变得更复杂。而汾酒营收210.44亿元，净利润64.39亿元，两项指标都稳居行业前三。其中，汾酒营收与行业头部的差距在缩小，与追赶者已经拉开了一个量级的差距。汾酒能够保持业绩平稳、综合实力实现逆势提升，实属不易。
2026年，汾酒从追求规模发展转向提质增效，提出“聚集经营创效，深化精益管控;紧盯战略执行、积蓄发展动能;坚持创新驱动，提升科技赋能;强化风险防控，树牢底线思维”的经营方针。
在产品端，汾酒坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略覆盖全产品梯队，产品价格带的布局多点开花。与依赖单一明星大单品不同，全价格带产品组合增强汾酒抗风险能力。青花30向上提升品牌势能，巩固汾酒在千元价格带的话语权;青花20、25抓住次高端商务宴请;玻汾、巴拿马汾酒与老白汾以超高性价比，抢夺宴席、个人自饮、家庭聚会等消费场景。
更重要的是，上述各大产品单拎出来都能独自为战，开辟新的市场空间。它们或是一个品类的开创者，又或是价位段内的实力选手，能够彼此形成合力，让汾酒品牌发展充满了可能性，进而形成其品牌张力。
根据市场调研反馈，2026年上半年，汾酒42度青花25业绩增长20%以上，42度青花30业绩增长约10%，53度青花25销量增长约360%，巴拿马汾酒系列稳中有增，玻汾在控量基础上仍稳住国民口粮大单品优势。
在主力产品线之外，汾酒紧扣年轻化、轻量化、场景化消费趋势，相继推出陈皮汾酒、侏罗纪汾酒、50ml小酌瓶等系列新品。据悉，白玉、玫瑰系列增长约678%，这说明汾酒的年轻化、低度化产品初步得到了市场认可，市场从“试水”开始进入“放量”阶段。
C端“深蹲”蓄力，厂商组建共赢事业共同体
2026年，酒业最显著的特点是压货换增长的模式逐渐失效。各大名优酒企主动“深蹲”蓄力，从追求规模扩张转向以C端动销为核心的高质量发展。
但转向C端，意味着厂商的市场运营必须从“签合同、压任务”转向用C端活动培育消费者、提升动销。这种系统重构，必然伴随业绩的阶段性波动。
2026年，汾酒多次强调“稳健压倒一切”，宁愿降低业绩增长预期，也要帮助经销商消化库存。
为此，公司打出一套组合拳：深化“汾享礼遇”，将经销商返利与开瓶扫码率等终端动销指标挂钩，倒逼渠道从“囤货”转向“服务动销”;升级“五码合一”，通过全链路追踪，减少渠道窜货和乱价的现象，稳定渠道价格体系;淘汰226家经销商，实现“渠道瘦身”。至6月底，汾酒渠道库存已降至2-3个月的健康水平。
汾酒扶商的政策，赢得了经销商真金白银的认可：上半年，汾酒合同负债为66.58亿元，同比增长11.3%。
河南喜洋洋永盛实业总经理赵建华表示，在汾享礼遇这套数字化动销体系之下，青花、老白汾、玻汾持续保持高速动销。如今汾酒主动控货去库存，维护价格稳定，是真正和商家做长期共赢的事业共同体，这也是酒商持续投入的核心原因。
与此同时，汾酒依托“一城一IP、一店一特色”的独特定位，持续在太原、上海、大同、济南等地打造“观汾”小酒馆。“观汾”小酒馆将非遗展示、DIY调饮、文化沙龙融入消费场景，打破了白酒传统认知，逐渐成为当地年轻人悦己社交的“第三空间”。正是这套从渠道到品牌的组合拳，助力汾酒综合实力实现逆势提升。上半年，汾酒经营性现金流净额达66.52亿元，同比增长11.23%。
从“跑马圈地”转向“精耕细作”，放大全国化势能
2026年，汾酒全国化已全面迈入2.0阶段，核心任务从“跑马圈地”转向“精耕细作”，将资源集中投入到长三角、珠三角等12个核心优势市场。
合肥便是汾酒在省外市场精耕细作的典型代表。其市场既长期被徽酒牢牢把持，又被全国名酒虎视眈眈，市场竞争十分激烈。但汾酒凭借科学的战略部署，在此成长为增速最快的外来品牌之一。
在产品上，汾酒巧妙避开徽酒强势的100-300元价格带，青花系列主攻次高端及以上的白酒消费市场，树立品牌形象;玻汾以国民口粮酒的定位，抢占大众消费市场，两者形成“一低一高”的组合拳。
在渠道上，汾酒组建“青花汾酒(合肥)联盟商协会”，将青花汾酒30交由协会专属运营，会员按积分年底分红，深度绑定利益共同体。2026年5月，青花汾酒体验中心在合肥开业，通过打造沉浸式消费购物场所，提升了消费者的购物体验。如今，汾酒在合肥营收达到5亿级。
以合肥为缩影，汾酒在全国规划建设20亿元级堡垒市场、10亿元级重点市场、亿元级县级样板市场、千万级乡镇精品市场，形成层级分明的市场渗透体系。其中，长三角、珠三角等战略市场保持稳健增长，江苏、广东等市场已跨入10亿级规模。
从数据上看，汾酒全国化成果显著：上半年省外收入达129.97亿元，占总营收的六成以上。
从产品结构的韧性到渠道逻辑的重构，从全国化的深耕到现金流的逆势增长，汾酒2026年的成绩单写满了“选择”二字：在速度与质量之间，选择质量;在压货与动销之间，选择动销;在奔跑与扎根之间，选择扎根。白酒的马拉松，从不是起跑最快者获胜，而是节奏最稳者致远。 |
